在正常的房產交易當中，賣家通常要支付相當於房屋成交價 6% 的佣金，由買賣雙方經紀人平分。但市面上也有一批返利經紀人（Rebate agent），會把自己的部分服務佣金，以回扣的形式返還給客戶。
他們主張客戶不應該支付佣金，或承諾自己會在少收錢的情況下完成同樣數量的工作。這對於買/賣家來說，聽起來似乎很划算。但有的時候，這裡少付錢意味著可能要在其他地方大出血。
今天我們就來揭秘一下，返利經紀人與傳統房產經紀之間哪些差別。
大眾觀念上的差別兩種房產經紀人的真實對比
大眾觀念
房產經紀其實是一個專業性很高，而且服務性很強的工作。他們本身的從業經驗，對於當地市場的熟悉程度，其社交網路，精准的眼光與談判能力等等……不同的房產經紀可以說在各個方面大有不同。
但是以一般人所持有的大眾觀念來說，他們並不能區分出兩個房產經紀之間的差別，這也給了返利經紀人發展的土壤。
在一般人眼中，兩個房產經紀幾乎是一樣的，而其中一個承諾收取更少的費用，或者會給你回扣，那麼在不知情的情況下，大多數人都會選擇更便宜的那個選項。
不過房產經紀真的是一分錢一分貨。當你以低於正常市場價格去雇佣了一名房產經紀，那麼你很可能會得到水準和經驗完全不同的服務。
根據不少人賣房的經驗，在雇佣返利經紀人時，以下情況最容易發生：
房屋定價過高或過低
對當地市場瞭解不足
談判技巧較弱
行銷技能和預算過低
較難把委託的房屋展示給潛在買家
不能提供 24 小時服務
這些情況可能會讓你付出巨大的代價，雖然支付的佣金少了，但是在談判桌上丟掉的錢會多很多。
兩種房產經紀對比
返利經紀人與傳統房產經紀都通過了同樣的知識檢定，拿到了從業執照，但是在實際工作環境當中，兩者的商業模式很大的不同。
返利經紀人 Rebate agent
首先，賣方方面，返利經紀人不太會主動為你的房屋增加曝光，反而是簡單粗暴地把房子扔到公司內的市場部門去託管。
在這種情況下，潛在買家能夠看到這棟房子的機會大大減少。返利經紀人選擇這樣做，最主要的兩個原因是經驗不足，以及錢不夠。
經驗不足意味著他還未能夠搭建一個完善的當地人際關係網路，所以不能依靠他與其他人之間的聯結去推廣你的房子。
其次，房產經紀為客戶制定的行銷方案，包括在房子外面豎起出售的標籤，印刷傳單和小冊子去推廣等等……這些全都是要錢的，房產經紀要從自己的錢包當中掏這部分費用。
返利經紀人本身能收到的佣金較少，自然會在這方面節省下來。
返利經紀人有時會推銷一種買房“套餐”（packages），對自己的每一項服務明碼標價，雖然選中最低價的套餐感覺能省下不少錢，但這時候的返利經紀人往往只會在上市和報價階段跟你有一定接觸，其他時候都很難找得到人。
不少返利經紀人其實只是兼職，算是有一份副業稍微增加收入，因此也無法像全職經紀人一樣專業，而且交易結束後你就很難再找到他了。
在向大家推薦經紀人並且交易成功後，都只會在交易結束1年以上再去問大家對我們推薦的經紀人的評價如何，為的就是清楚瞭解這些經紀人是否在交易結束後也力所能及地説明我們的客戶。
傳統房產經紀 Traditional Realtor
傳統房產經紀只收佣金，不會有需要客戶額外給現金購買的套餐，也很少把按比例收取的佣金換成一個固定的金額。
這也意味著，只有交易成功，他才能夠獲得報酬。所以傳統房產經紀會積極為客戶推廣房子，這要求房產經紀學習各種不同的行銷策略，而且他們還會自掏腰包為客戶進行推廣，已確定吸引到足夠多的潛在買家。
絕大多數傳統房產經紀都是全職工作，而且還是 7×24，你基本上可以預期得到 24 小時貼心服務。
在整個交易過程中，傳統房產經紀都會陪伴左右，説明你做好賣房準備，掛牌上市，制定精准的要價，以及幫助你去進行談判，確保賣房利潤。
總結
只有適合自己的，才是最重要的。歸根結底的問題，是你想要與一個什麼樣的房產經紀合作，想要獲得一種怎樣的交易體驗。
對於一些人來說，可能與返利經紀人合作，最後獲得的金額返還是一個最關鍵的因素，甚至壓倒了面對風險的不安感，以及可能糟糕的體驗。
而有一些朋友則更看重服務的重要性，與一個 24 小時全天候工作的，經驗豐富的專業房產經紀合作，可以得到最舒心的體驗。與處理幾十，上百萬美元的資產相比，幾萬美元就能買來安心感，對他們來說這是最划算的一筆交易。
而事實上，選用不夠專業的房產經紀，還可能會在交易過程中丟掉比返還金額更高的賣房成本。
由於返利經紀人混淆了市場環境的關係，傳統房產經紀還要繼續保持與客戶利益一致，並持續精進自己的專業性和服務，才能顯示出價值數萬美元的差異。
不然你我作為潛在客戶，都會去選擇看起來更划算的返利經紀人。
在優勝劣汰的壓力之下，現在仍活躍在房地產市場，擁有多年工作經驗的房產經紀，其實都已經過了相當的考驗，足以值得信賴。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）