買賣過房的人就知道，房子不是在簽下合同的那一刻賣掉的，而是在其後有多個步驟，經過多次談判，每個步驟都有可能讓交易失敗。
這其中最容易出差錯的步驟，就是房檢(inspection)了。
也因此驗房師(home inspector)經常被叫做“deal killer“。
其實驗房報告本身，不管有多好或多壞，都不會讓交易夭折。能killdeal的都是買家和賣家本身對報告的反應。其中尤以買家居多。
我們經常見到一種情況，由於買方一些苛刻的要求，導致雙方不必要的精神和財務壓力，造成態度敵對，最後演化到交易失敗，或使買方的成本變相升高。但其實是完全可以通過適當的知識準備和有技巧的談判化解開的。
那麼房檢談判的時候有哪些雷區需要注意呢?首先，要明確沒有完美無瑕的房子。其次，瞭解驗房師會事無巨細的把所有房子的問題都列出來。但是買家要注意“抓大放小“，pickyourbattle，意即選擇合適的戰場，把精力放在重要的地方。
重要的專案，比如重大電路問題，結構問題等，一定要讓賣方解決，或者給維修款。再嚴重的問題就退出交易。
哪些不重要?如果出現了會很破壞談判氛圍的項目呢?
- 簡單的10美元以下就能搞定的維修:電燈泡，開關蓋，下水道濾網，等等。
- 一氧化碳和煙霧警報器–沒多少錢，而且強要求賣方換掉也不一定合自己的需求。
- 房屋美觀方面的維修–除非房子是新建房，任何二手房子都有這樣那樣的問題，牆壁顏色不均勻，鏡子邊角有缺齒，地板磚有碎痕。這些可以適當反應在價格中，但不應當要求賣家把房子修到美美的。
- 小的電路和水管問題–如電源正負極接反，水管介面生銹等。這種問題就是找個電工或者水管工出來一次花100，實際維修只用10塊錢。不是不能要求維修，但是因為不是重大安全問題，所以很容易讓賣方反感。
- 地下室水泥牆或水泥車道上細小的裂縫–出現實在是自然現像，任何一個房子都會有。水泥漲縮是難免的，新建的房子也會很快出現這種現像。但是如果裂縫寬至1/4英寸以上，就需要注意了。
- 院子，露臺和柵欄–這些都不是安全和結構問題，應該包含在價格談判裡，而不是房檢談判裡。
- 老舊的設備–沒有壞損但是比較老舊，比如有些年頭的熱水器和空調，或者房頂。只要還能正常適用，就不應該列在需要賣方修整的範圍。
如果房子細碎問題有很多，而且不是一開始看房時能發現的，如果賣方不處理，買方覺得心裡不舒服的話，一個比較有效的方法是把所有項目加總，跟賣方要一個維修費返還。談一個300美元的維修費要比讓賣方修10樣小東西要容易的多，也不會引起對方太大的反感。
當然，以上適用於真的想要房子，但不清楚應該如何取捨談判專案的情況。希望能幫助想買房的人避免一些不必要的摩擦，可以順利買到想要的房子。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）