幾周的時間裡，我都在寫博客文章，而上周就是其中之一，大約有六個人給我發了電子郵件，內容涉及報價問題，在大多數情況下，他們不會尋求建議，他們跳過了那部分，有些人會覺得沒有問題(儘管他們應該有)。但有一件事在所有的郵件中都很突出，那就是他們每一次都犯了與他們的出價有關的低級錯誤，所以今天我想談一件事，是關於房產報價的問題。我們都知道，你買房子的那一天就賺到了錢，但如果你不知道如何準確計算修理費用，你也可能在出售房產時失去所有的錢。這些可能是房地產投資中最難把握的部分，但如果你想成功，這些技能是絕對要掌握的。
1、關於房地產經紀人
有一個女孩給我發了一封帶有強烈視覺資訊的電子郵件，我仿佛能看到她就站在那裡，雙手叉腰，她問：“為什麼一個聰明的賣家會接受別人的低價格呢？”我的房地產經紀人說：“在美國，抵押貸款支持證券名單上的遺囑認證房屋，永遠不會以便宜的價格出售。”我想說的是：“這對你的房地產經紀人有好處，在某些情況下，他們可能是對的。”我遇到的大多數房子可以分為兩類，更好的房子很可能會在MLS上出售，而那些房子需要翻新，需要大量的維修工作，或者賣家不希望被任何事情打擾，除了通過與投資者的快速銷售來收取現金。
現在，不要誤解我的意思，我喜歡房地產經紀人，我和他們一起工作了很多年，然而，事實是，除非房地產經紀人也是房地產投資者，否則在大多數情況下，他們(對於投資者)不知道什麼是好的交易。許多人認為，房地產投資者在每筆交易中都能拿到5位數的支票，這種想法是錯誤的，畢竟，他們大多數時候都習慣於從(我所在地區)6%的傭金中分得一杯羹。上周，我試圖向這位女士解釋，戴上“投資者的帽子”和戴上“房地產經紀人的帽子”是完全不同的兩碼事，她只是想和我爭辯，她只是不相信有人能以50美分(或更低)的價格買到房子。所以，你必須學會如何弄清楚一筆好交易是什麼樣的，以及如何滿懷信心地向賣家提出那些低報價。
2、出價的心理
我的第二個驚訝時刻出現在本周，當時我與一位投資者交談，他問我:“我是如何讓缺席的業主在我按照合同拿到房子的鑰匙之前，就把它給我的？”她接著說，她對自己的出價很有信心，對那個地區的房價也很有信心，但是她真的很想進去看看房子，而主人卻不給她鑰匙。一開始我真的以為我讀錯了她的資訊，我又看了一遍，我說:“這麼說，你還沒有做任何交易，但你已經提出了一個看不見的報價，僅僅基於這個地區的一些房子的零售價？”她說是的，賣主告訴她房子狀況良好，當我問她關於修理的問題時，她不知道是否需要修理，更不知道修理的範圍和費用，我又問她，在這種情況下，她究竟怎樣才能報價呢？她再次告訴我，她對自己的提議很有信心。
這時，真正令人震驚的事情發生了，她說她會幫助這位女士，即使她在這筆交易中沒有賺到錢，因為“她人很好”(我想她忘記了賣家拒絕讓她進屋看的那部分)。她還說，這只是一個學習的經驗，她覺得沒問題，我敢肯定她從來沒有想過，在這個過程中她可能會損失一大筆錢，我指出，愛好是你做了什麼事而不期望任何補償，而房地產交易不是你的愛好。所以不要做愚蠢的提議，在你出價之前先瞭解你的費用價格，克服你正在做錯事的感覺，我們從事的不是“房屋業務”，而是“解決問題的業務”。
3、新手不應該對另一個州的房產提出報價
這是另一個例子，有太多的事情可能會出錯，你需要在這裡列出它們，但這裡有幾件事你需要記住：
- 找個代理人來幫你，也不會保證你的安全。(你需要再次閱讀文章的第一部分)。
- 稅評員網站上公佈的價值與房子的實際價值無關，它甚至可能接近，也可能不接近，記住，這些人希望你的房子有高價值的稅收目的。
- 並不是所有的承包商都是平等的。不要以為你能從一個你不認識的人介紹給你的人那裡得到準確的修理估價。還記得使用那些投資房地產的人或者有很多與投資者打交道的人嗎？你的承包商可能很棒，也可能不是很好，如果你沒有見過房子，在大多數情況下，在你犯下代價高昂的錯誤之前，你是無法知道的。補救錯誤會讓你很快陷入困境，就像提供錯誤的報價一樣。
僅僅因為你在你投資的城市有經紀人團隊，不要以為這些經紀人知道他們在做什麼，你需要自己做盡職調查，去你計畫投資的城市旅行，建立一個你可以信任的堅實的團隊。學會提出好的提議需要練習，但是任何人都可以學會去做，最難的部分是在學習過程中保持安全。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）