大多數房地產投資者和企業家很快發現，房地產投資行業雖然在國家層面上規模很大，但在地方層面上卻可能很小。大多數地區和城市都有當地的REIA(房地產投資者協會)，在那裡，當地投資者會聚在一起切換式通訊協定並獲得學習機會，然而，即使是那些跳過本地REIA的投資者也會發現，在某個特定地區碰到許多同樣活躍的投資者是很常見的事情。
在我的市場上，我經常遇到許多相同的投資者，通過強盜標誌、Craigslist廣告、電子郵件、介紹、網路等方式。即使在一個有600萬人口的城市，我也認識許多在我的市場上買賣投資性房地產的當地投資者，作為批發商，這種人際關係網是最重要的，建立買家名單和建立聯繫是任何批發業務的命脈。
1、誠信是必不可少的美德
任何批發商都會告訴你，建立一個買家名單可能是成功的最重要的組成部分(除了有庫存出售)，然而，有房產出售，並有一個買家名單並不能保證你的生意會好起來，我認為，與你的買家信譽一樣重要的是名單本身。建立壞名聲、失去合法買家的最快方法之一，就是無法履行批發商的職責，這是什麼意思呢？簡單地說，如果你在推銷一處房產，你應該有能力出售它，如果你將房產置於合同之下，你應該能夠履行合同，如果你設定了交割日期，你應該能夠在那一天進行交割。我發現，許多自稱為批發商的人不過是用一台電腦和一個免費的MailChimp帳戶推銷的騙子，一個真正的批發商是發現並控制一個房產，並有能力分配利益或出售房產給別人的人。我發現，許多(不是所有)重新行銷其他批發交易的個人很少有業績，而且幾乎總是在這個過程中失去信譽。
2、建立聲譽
舉個例子，上周我把一處房產簽給了一個批發商，我收到了一封內容詳盡的電子郵件，我對它很感興趣，我安排了一個時間去看房子，並決定按照他宣傳的價格繼續購買，批發商送來了我簽好的合同，我們開始安排資金和修復人員。合同簽訂兩天后，我收到了一封來自批發商的電子郵件，通知我這處房產以比我簽的合同高出2000美元的價格賣給了別人，我立即拿起電話，想知道發生了什麼事，卻被告知這筆交易不是他的交易，他的合夥人沒有告訴他就把它賣給了別人。
你認為我有興趣再和這個批發商做生意嗎？絕對沒有。這可能是一個教科書式的例子，關於如何在當地市場失去信譽和樹立壞名聲的例子。我認為這個批發商是壞人還是惡意的？不，他看起來還不錯，問題是，他實際上並不是在批發一處房產，而是在推銷一些他無法控制的東西。
我再怎麼強調作為批發商控制房產和銷售過程的重要性也不為過，如果你打算在你的清單上推銷一處房產，你最好有能力出售該房產，並與你的潛在買家溝通真實情況。無論好壞，在當地市場建立聲譽並不需要很長時間，為了你的生意，要小心、誠實、有道德，並始終努力照顧你的買家。最後，這將決定你是否能獲得成功。你是怎麼毀了自己的批發生意？請在評論中告訴我你的故事。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）