有時，當你處理一個過期交易時，你的賣家可能會突然心血來潮的要與房地產經紀人重新考慮，當這種情況發生時，不要驚慌，他們幾乎總是會回來的。
在業務術語中，我們經常要處理過期的交易清單，他們是租賃購買或業主融資交易的好來源，甚至是交易的主題，但這是另一篇文章的不同主題，因為賣家通常會深思熟慮，他們不確定他們是否有能力出售他們的房子。我們可以出讓賣家滿意的購買價格，制定有意義的和有保證的時間框架，同時也讓買家非常高興的讓他們搬進一個房子裡，否則他們將無法負擔得起。在這種情況下，我們看到的是一份過期的清單，我們開始與之協商，事情似乎進展順利，但後來賣家在一夜之間與一名房地產經紀人又重新掛出了該房產。
這種情況時有發生，當它發生時，不要驚慌，當他們的房子沒有在新的房地產經紀人指導下出售時，這些賣家往往會馬上回來。讓我們來看看這個特殊案例的細節，以及我們是如何在一個棘手的情況下，像往常一樣，獲得交易的。
1、科羅拉多州的小木屋
從這篇文章的第一句話開始，你就已經知道這個房產是一個過期的交易，在這種情況下，我們的一個同事正在處理一個漂亮的原木小屋風格的房子，這個房子在科羅拉多州，它屬於一個退休的海軍軍官，他自己建造了這座房子，並打算退休後住在裡面，但幸運的是，他遇到了一個人，並和他們一起搬到了其他地方。他每年有幾個月要用這所房子，但最後認為把它賣掉更有意義，所以他找了個房地產經紀人，這個房子在市場上已經掛出了一年了。
當房產列表過期時，我們的一個同事用過期的撥號系統聯繫了他，這個系統是使用一系列的自動化操作來聯繫數百位元潛在的客戶，並自動留下語音郵件。如果他們對我們正在做的事情感興趣，他們可以聯繫我們，並通過一系列的步驟，這些步驟將自動使他們符合要求，因此我們只花一些時間與合適的潛在客戶打交道，當你可以和你知道的賣家交談時，這總是一件很好的事情。當我們的合夥人與賣家取得聯繫時，他對做成一筆交易很感興趣，我們查看了房產，拿著一些數字來來回回的分析，一切看起來都很好。然後，就在第二天，我們注意到這棟房產又被另一個房地產經紀人主推上市了。
2、如何處理棘手的情況
這似乎是一個可怕的情況，但它真的不是多麼可怕，正如我們常說的，當事情看起來要出錯時，不要驚慌是很重要的，因為大多數時候這沒什麼大不了的。如果這種事情發生在你身上，不要沮喪，因為房子賣不出去，他們會馬上回來找你，而且在大多數情況下，房子都賣不出去。但是，在這種情況下，您需要做一件事，你需要和他們取得聯繫，使用我們開發的一個簡單的腳本，讓你留在他們的腦海裡，聽起來是這樣的。
你需要給他們打電話，告訴他們你看到他們在房地產經紀人那裡重新掛牌了，問他們：“你被房地產經紀人捆住了多久？”這裡的“捆住”是關鍵，因為當他們與房地產經紀人一起工作時，他們真的被捆住了。然後你可以說：“好吧，聽著，如果你沒有在你想要的時間範圍內得到你的全價，或者如果你取消了上市，你可以給我打電話。”就是這樣，你可以根據自己的想法調整價格，但是使用“捆住”、“全價”和“你想要的時間範圍”是關鍵，他們會牢牢記住這一點，一旦他們對房地產經紀人不滿意，他們就會拿起電話打給你。
現在，你可以想像接下來發生了什麼，幾個月後，我們再次跟賣家聯繫，我們總是例行公事地跟進線索，在這種情況下，我們的同事只是給他留了個語音郵件，說:“嘿，看來你的房子還在市場上，如果你想再談銷售的事，可以給我打電話。”你瞧，他當天就回來了，他告訴我們，他已經三個月沒有房地產經紀人的消息了，他準備重新做一筆交易，看到了嗎？保持聯繫是值得的。
3、價格問題
我們介紹了如何克服潛在的棘手情況，賣方會與房地產經紀人重新上市房產，現在讓我們來看看這些價格，看看為什麼我們在這個房地產上投入的時間是絕對值得的。賣家以49.9萬美元的價格把房子賣給了他的經紀人，房地產經紀人實際上建議他把價格降到44.9萬美元，所以我們就買了它，賣家還擁有著房子的所有權，所以每月的付款只是本金，這是關鍵，月供是1590美元，我們估計可以從租客那裡得到2200美元的月供，這個期限超過36個月。截至撰寫本文時，該交易將于本周完成，我們對結果非常滿意。
話雖如此，讓我們看看支付款，和往常一樣，支付款第一項是首付，在這種情況下，目標買家將預付15000美元，到2020年4月支付10000美元，到2021年4月，他們將再支付1萬美元的首付，以降低未來抵押貸款的還款，所以，首付是3萬5千美元。支付款第二項是月差，如上所述，我們支付給賣方每月1590美元，這是所有的本金，我們將有每月2200美元的租金，每月是610美元的租金差，36個月，也就是21960美元。支付款第三項是銷售的最終利潤加上本金，在這種情況下，我們打算以49萬9千美元賣掉房子，這是它最初的標價，扣除首期付款後，我們的利潤是15,000美元。
但最好的部分當然是本金支付，也就是36個月，每月1590美元，總共57240美元，第三個支付款總共給了我們82,240美元。當你把這三個款項加在一起，你會發現你花了13萬9200美元買了一套看起來不太合算的房子。您在處理過期交易時遇到過這個問題嗎？你是怎麼解決的？你堅持下去了嗎？我很想聽聽你的看法。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）