希望你的行銷是完全到位並帶來一致線索的，但萬一它們不是最好的行銷方式呢？今天我們就來談談整合問題，這可能是建立你的業務、獲得新的線索和不斷交易的最有效的方式。
互聯網改變了行銷的面貌和行銷管道，如網站、按點擊付費(PPC)、電子郵件和搜尋引擎優化(SEO)日益流行。然而，與建立強大的線上業務一樣重要的是，堅持你的傳統的有效的印刷行銷方式，並將其與你的數位計畫相結合。
最大化所有策略的關鍵是整合你的行銷，通過整合你的行銷策略，你可以產生更高的投資回報(ROI)，這得益於在這兩方面的改進。總之，你需要你的戰略能夠相輔相成，以創建一個更有效的行銷計畫，這是一種整體大於部分之和的情況，這麼做有兩個原因。
一、行銷整合的好處
- 針對理想的前景
付費點擊(PPC)是會擁有一些完美的目標人群，他們已經在尋找你(即賣家，買家，潛在投資者等)，你從PPC獲得的客戶也能告訴你很多關於你應該瞄準的人的資訊。比方說，你正瞄準一個特定的社區，那裡有大量的問題房產，但通過PPC廣告，你會發現你交易的大多數線索實際上來自城市的另一邊，你可以使用這些新資訊來購買一個高針對性的直郵名單，並獲得更高品質的前景。這樣，你的潛在客戶從兩種管道(PPC和直郵)而來，這兩種方式能夠互相輔助。
- 更多地接觸優質前景
你流出的行銷材料越多，潛在客戶和銷售就會越多，通過整合你的行銷策略，你可以在合理的行銷策略和有效的行銷策略之間取得平衡。你可以用直郵來鎖定你的PPC廣告產生的線索，這有助於提高可信度和回復率。反過來，你也可以使用明信片來增加網站的流量，這樣你就可以使用諸如PPC展示廣告之類的工具來跟蹤這些線上的潛在客戶，直到他們成為你的客戶，這比通過另一種直郵方式跟進要便宜得多。
二、如何整合線上和線下行銷
- 使用“直接郵寄”來推動網上交易
整合的關鍵是要最大化每種策略的優勢，直接郵寄是一個很好的形式，所以你可以使用直接郵寄驅動新的線索到您的網站上，您可以收集您的資訊，但這並不意味著要把潛在客戶送到你的主頁上，登錄頁面是一個更有效的方式可以轉換新的前景。登錄頁面是一個單一用途的網頁，可以引導潛在客戶通過銷售過程，前景顯示更多的資訊會引起了他們對明信片的興趣(而不是只是在你的網站上閒逛)。
- 使用穀歌跟蹤轉換更多的線上前景
在互聯網時代，95%的人在打電話到辦公室之前都會先訪問一個網站，那麼你如何跟蹤那些訪問你的網站但不留下聯繫方式的潛在客戶呢？你可以用穀歌提供的跟蹤廣告，跟蹤您網站的所有訪問者，並向那些沒有填寫連絡人表單的人顯示有針對性的跟蹤廣告。通過這種方式，你可以不斷地接觸這些潛在客戶，直到他們回到你的網站或進行交易。
- 使用電子郵件來轉化更多的銷售線索
如果你做了以上兩個步驟，你應該有所有這些新的方式前往你的網站，擁有他們的電子郵寄地址，您可以使用這些電子郵寄地址發出定期電子郵件通訊，説明您與潛在客戶保持聯繫，每週、每月、或在任何其他時間表，你都可以選擇，你也可以發送一系列被稱為“點滴活動”的自動電子郵件，目的是慢慢建立信任，讓潛在客戶更接近完成交易。
時事通訊和點滴活動都能很好地讓你的名字出現在潛在客戶面前，但你需要電子郵寄地址才能讓它們有價值，你要確保你的網站有足夠的聯繫表格，以便網站訪問者填寫，這樣你就可以繼續建立你的電子郵件資料庫，並與線上前景連接。
整合你的線下和線上行銷策略是獲得最大價值的唯一途徑，你需要立即開始使用並開始改善你的前景轉換結果。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）