今天我想起了一個非常重要的原則。故事是這樣的，我已經和車庫門公司約好了，要修理我的車庫門，技術員看了看工作，告訴我零件和人工要200美元，因為我是個小氣鬼，所以我不打算為這個特別的修補程式付給這家公司200美元，我立即在網上查找了零件，並告訴他，他對我的工作要價過高，我很有禮貌地開始和他討價還價，希望能以100美元(他給我的報價的一半)完成這項工作，果然，他同意了我的建議，幾乎沒有討價還價，然後繼續為我完成了工作，只給了他原來要求的一半價錢。
1、經常詢問
如果我沒有親自上網查詢零件價錢，我很容易就會同意200美元的初始報價，而不去想它是否會便宜，然而，我付出了一點努力，我為自己省下了100美元。在房地產行業，簡單地提出要求往往會被忽視或低估，事實上，要求更好的條件、更優惠的價格、更多的時間、更多的讓步等並不會花費太多時間，但這個簡單的要求可能會帶來巨大的回報。
另一個例子是發生在今天，我的採購經理告訴我，他已經推遲購買一個非常好的物業，這個房子價值15萬美元，在我查看了對比圖並研究了所需的維修費用後，我決定我真的不想為這處房產支付超過14.5萬美元的費用，由於已經簽訂了合同，我的採購經理猶豫著是否要回到賣家那裡要求降價。再說一遍，除非你問過，否則你就不知道會發生什麼，果不其然，賣方同意了我們14.5萬美元的降價，我們節省了5000美元，這個簡單的要求就能讓我的口袋裡多出5000美元。
2、實際的例子
對於一個房地產投資者來說，這個原則有很多種不同的解釋，這裡有幾個例子來幫助開啟你的創造力：
- 當賣家不接受你的價格，讓他們做賣家融資。
- 要求賣家在出售房產時包括傢俱、電器、固定裝置等物品。
- 要求賣家允許你在房產交易前進行維修，以節省保存成本。
- 詢問賣方你能否轉讓合同。
- 要求賣家延長交易期限，這樣你就可以繼續尋找最終買家。
- 要求賣家降低價格，因為你發現了額外的修理、模具、損壞的財產等等。
- 如果買賣雙方在交易中討價還價，讓他們的代理人出一部分傭金，讓交易成功。
- 如果你使用代理人，要求他們減少傭金的數量，或允許你做一些工作。
- 要求買家在更短的時間內完成評估和盡職調查。
- 要求買方使用您的首選貸款人和結算律師/產權公司。
- 要求承包商提供批量折扣、具體完工日期、詳細收據、品質工藝、保修單等。
- 向物業經理索取租客安排折扣、豁免費用等福利。
同樣，這些只是幾個例子，說明了房地產投資者如何從簡單的提問中獲益，當然，瞭解情況並要求他人做出適當的讓步是很重要的，但是不要害怕聽到“不”這個字。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）