有時候，你需要一記巨大的耳光才能把你從重複愚蠢的錯誤中喚醒，不是嗎？即使是經驗豐富的專業人士也可以每隔一段時間被提醒一次，以堅持基本的原則，並利用教訓回到正軌。這就是我上周的課程內容，我想和你們分享，不管你是新手還是老手，只要你在房地產投資領域工作，有一件事會對你的事業產生持續的影響，影響你的個人生活、精力水準和銀行帳戶。
也就是說，確定誰是你的核心客戶群，並與那些有動力的人一起工作。這很簡單，不是嗎？不要和那些沒有準備好、沒有能力、沒有意願做決定的人一起工作。無論是確保買家在你讓他們上車看房子之前就具備了資格預審，還是審查一個造訪你投資房產的租戶，都適用同樣的規則。如果主要的問題、回答和行動與他們頭頂上閃爍的“我準備好了，有動力了”的提示燈沒有關聯，他們就不是一個理想的客戶。考慮到他們可能就在這條路上，所以建立這段關係可能就是所需要的一切。但是，如果你聽到的是一大堆藉口、推諉和冷漠的語言，那麼感謝你的幸運星吧，你又通過了一個“不”，另一個“是”就要來了。
1、執著
我的特長是與那些面臨止贖的人一起工作。如果你想要一個被激勵的理由，那就是直視他們的臉，但即便如此，這種態度也可能從困惑、絕望轉變為投降，其間還夾雜著擔憂的時刻。我最好的客戶是那些採取“可以做”的態度，在整個過程中作為一個團隊與我們一起工作，並堅持計畫的客戶。我們總是讓我們自己可以回答任何可以關心的問題，甚至有時進行適當的發洩。
然而，我接受了一個客戶，一開始是有動機的，然後決定讓房子進入止贖狀態。我知道我可以在房子上做買賣，不需要為任何損失支付任何錢，也不需要為任何損失交稅。我戴上心理學家的帽子，說服他們，制定了一個更合理的遊戲計畫，進行賣空交易。畢竟，這對他們來說並不重要，我有更多的工作，他們保留了優勢。所以，我想一旦我施展了我的魔法，他們就會回心轉意，於是我繼續進行一場原本應該優雅離開的戰鬥。
隨之而來的是電話、短信、感興趣的人發來的電子郵件、我為了推遲止贖日期而寫給貸款人的信件，以及正在進行的跑腿工作。我們得到了一個高於全價的報價，貸款人同意延長止贖日期，而賣方說要取消，讓它去止贖，第三次了，這讓我大吃一驚。
這樣的事情很少發生(當所有的事情都對賣方有利時)，我簡直不敢相信。但這讓我很失望，我沒有和一個積極的人一起工作，我和一個害怕的人一起工作，他曾一度伸出手，但現在不再關心我了。我做了我說過要做的每一件事，履行了我的職責，打消了他缺乏動力的想法，因為我有信心和能力讓事情發生，但….那又怎樣？在路上的某個地方，他退出了，我沒有理會他想退出的願望，我不是一個輕易放棄的人，我為我的客戶奮鬥，我不相信他不會回來，我的固執使我對這種愚蠢視而不見，這對我是常有的好事，這是誰的錯呢？可能是我的。
2、保持簡單
當我把他的交易從我的白板上抹去，取消了出售，並讓貸款人知道賣家不再希望繼續做空時，在某種程度上來說，這是一種解脫。為什麼我要為一個不在乎我的人如此努力？這讓人筋疲力盡，而交易應該是令人興奮的，但在這背後，有更多的賣家在等著，這讓我更加感激他們。如果你有疑問，這裡有一些引導問題：
1.你為什麼需要賣出/買入？(僅僅因為不是很自信)
2.你什麼時候需要這個？(時間表有助於確定準備和需要的程度)
你要確保他們準備好了、願意了、有能力了，這樣才能成為好客戶。在約會的世界裡，這相當於懷疑他們是否“喜歡你”，如果你在努力尋找答案，並不斷追求，那麼答案是“可能不會”或者“繼續”。
在你的生活或工作中，你讓什麼人或什麼事阻礙了你的進步？如果你是一個新手，你是否在追逐每一個機會，並“試圖”做成一筆交易，只是為了說“我在董事會有一個位置？”你是在給買家看那些除了抱怨什麼都不做的房子嗎？如果你在獲取有動機的線索方面遇到了困難，而不是抓住那些沒有意義的線索，你需要大量工作增加你的線索生成，這是唯一的解決辦法。
你難道不想知道如何快速識別最佳類型的潛在客戶，並與那些欣賞你努力的人一起工作嗎？當你與積極的客戶合作時，你的業務、生活和賺錢的能力都會提升。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）