案例研究是我在房地產行業中最喜歡的學習方法之一，它們不僅能為我提供了寶貴的資訊，還提供了現實工作中的例子。出於這個原因，我想與大口袋社區分享我過去的一次交易經歷，從產生到交易，我覺得這是回饋社會和幫助他人的好方法。
眾所周知，達拉斯沃斯堡市場目前競爭激烈，但只要有正確的策略，你仍然可以在那裡找到交易，信不信由你，這個特別的案例研究將圍繞我通過直郵產生的一個線索。
1、潛在顧客開發
讓我們從每一個潛在的交易開始，在我的公司裡，我每個月都要寄一大堆明信片，為了説明盡可能多地確定目標和篩選清單，我選擇契約日期為15年以上的房產，作為大致的資產淨值近似值。此外，你應該尋找一定數量的臥室、浴室和車庫(最好是3/2/2)，和你想要的面積範圍。
一旦你對這些房屋的資產淨值有了信心，就該去尋找一些“危險信號”了，在這種情況下，危險信號指的是可能存在某種程度的動機，或房主打折出售房產的原因。可能有危險信號的常見類別包括缺席所有者、遺囑認證和違反代碼等，這個特別的線索來自我的缺席業主名單，回顧我的記錄，他們已經收到我的郵件四次，然後才決定給我打電話。
2、特別提醒
我將繼續分享我的秘密魔法子彈，這個魔法給我帶來了獨特的線索，我獨特的線索為我帶來了很多交易，當然，這是開玩笑，這個行業裡並沒有靈丹妙藥。
3、第一次接觸
在這種情況下，房主的女兒決定在深夜通過我網站上的聯繫方式聯繫我，有這樣的便利條件是很重要的，並且允許人們通過多種途徑與你聯繫。顯然，她不想在週六晚上10:30給我打電話(我也不想接這個電話)，然而，通過連絡人表單發送郵件是沒有任何問題的，一些賣家更喜歡只通過電子郵件保持溝通。
4、賣家的情況
這座房子曾經很漂亮，但現在仍然是一個非常理想的住宅區，房子的外牆是3/2/2的磚砌，面積超過2000平方英尺，房子主人的女兒聯繫了我，然而，唯一活著的父母患有癡呆症，不得不住在一個輔助生活中心。這些問題一直在持續，直到最近房主才離開去了另一個地方居住。結果，因為這些年業主的健康情況不斷下降，房子沒有得到很好的照顧，導致了很多個維修問題。
5、合作
當我去赴約時，房產本身不是我最看重的東西，我認為建立一種盡可能好的關係是很重要的。我和他們談論任何事情，就像我要住在家裡一樣，我很少提到房子本身。
6、合同和交易
一旦你做得足夠多，你就會發現，並不是每件事都能按計劃完成。幾個問題總是會出乎意料地冒了出來，原來，另一位已經過世的父母仍然擁有自己的頭銜，結果，沒有人願意通過遺囑認證程式。在沒有遺囑認證的情況下，你必須填寫遺產承繼誓章(與物業有利益關係的人士)及無利益關係人士(與物業無利益關係但認識業主的人士，例如家庭朋友、鄰居等)。
結果，我們不得不修改合同，以便把交易進一步進行下去，但結果是一切順利。我建議把截止日期定得比你預期的要晚一些，向賣方解釋提前交割總是容易的(如果合同中允許並有規定的話)，而不是推遲交割日期。
如果你有任何問題或任何你想看到的內容，特別是未來的博客帖子，請讓我知道。如果你只想瞭解一件事，那麼請記住成功的關鍵是堅持不懈。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）