Zillow 2023 年消費者住房趨勢報告結果

誰是賣家？

美國賣家的典型年齡為 45 歲，其中約四分之一 (23%) 年齡在 60 歲或以上。大多數人已婚、已婚或已婚（85%），至少受過大學教育，並且最有可能在南方出售房屋（40%）。人口結構的變化往往會持續很長一段時間：在過去幾年裡，這些特徵中的大多數都沒有發生實質性變化（如果有的話）。超過三分之二的賣家（70%）也表示購買了房屋。

他們的家是什麼樣子的？

大多數賣家 (80%) 出售的是單戶獨立屋，然而，其他房屋類型，如聯排別墅/聯排別墅 (6%) 或公寓/合作公寓 (4%)，雖然在交易中所占份額較小，但仍然構成數千個的銷售量。典型的賣家以前的房屋有 3 間臥室、2.5 間浴室，面積在 2,000 至 3,000 平方英尺之間。

年齡

美國賣家的平均年齡為 45 歲。約 12% 的賣家年齡在二十多歲或以下，而大約三分之一 (30%) 的賣家年齡在 60 多歲或以上。換句話說，對於美國住房消費者來說，賣家的年齡分佈在某種程度上處於中間立場：他們通常比過去一年沒有搬家的終身房主（中位年齡為 57 歲）年輕，但比過去一年沒有搬家的房主年齡更大。租房者（39 歲）。就年齡而言，賣家與買家（40 歲）的相似度高於終身房主。這些數字與去年同期相比僅略有變化。

種族與民族

大約三分之二的賣家是非西班牙裔白人或白種人 (70%)，高於美國成年人口中白人的總體比例 (63%)。

地區

最大比例的賣家居住在南部（40%），其次是中西部（23%）和西部（22%）。最小的比例生活在東北部（15%）。賣家主要遵循美國成年人的分佈，其中南部地區的集中度略高——該地區歷來比其他地區擁有更多的房屋建設和庫存。

收入

賣家家庭年收入中位數為 95,000 美元至 99,999 美元，高於全國總體中位數（2022 年）70,784 美元。

教育

總體而言，賣家往往比美國家庭決策者受教育程度更高：49% 的賣家至少擁有四年制學位，高於美國家庭成年人總數的 35%。

關係狀態

約 82% 的賣家表示，至少一件生活事件影響了他們搬家和出售房屋的決定，例如家庭或家庭規模的變化 (56%)，或結婚、離婚或分居 (37%)。先前的研究表明，房屋的買賣通常與家庭組建或其他生活事件有關。住房所有權和家庭組建之間的這種關係有助於解釋為什麼大多數賣家要麼目前已婚/有伴侶（70%），要麼過去結過婚（15%）。

房屋類型、床位、浴室和大小

典型的（中位數）賣家出售的是 3 床、2.5 間浴室的單戶獨立屋，面積在 2,000 至 2,999 平方英尺之間。

近四分之三的賣家也買房

大約十分之七的賣家 (70%) 表示除了出售一套房屋之外還購買了一套房屋。這些雙重賣家-買家中約有一半進行了升級——購買比他們出售的更貴的房屋（54%）。大約三分之一的人花費較少 (31%)，七分之一的人 (14%) 花費大致相同。

大多數賣家-買家先出售，然後購買

大多數雙重賣家買家（58%）表示他們先出售，然後購買。大約三分之一 (32%) 的人表示他們首先購買，其餘十分之一 (10%) 的人表示他們同時或大約同時購買。

對於所有年齡段的人來說，同時進行銷售和購買是例外，但年長的賣家-買家最有可能成功：大約六分之一 (16%) 的 50 多歲的人同時進行銷售和購買，而只有5% 30 多歲，7% 20 多歲及以下。

一半的賣家-買家升級

賣家-買家更有可能購買臥室較多的房屋（32%），而不是臥室較少的房屋（19%）。然而，最大的比例是購買臥室數量相同的房屋（49%）。購買浴室較少的房屋的買家比例最小（20%）。購買帶有更多（40%）或相同數量（也是 40%）浴室的房屋更為常見。

賣家擴大規模，買家趨於年輕化

購買擁有更多臥室房屋的賣家的平均年齡為 40 歲，而購買擁有更多浴室的房屋的賣家的平均年齡也是 40 歲。對於購買床位/浴室數量相同的房屋的人來說，中位數為 45 歲。購買浴室較少的房屋的人的典型年齡為 50 歲，購買臥室較少的房屋的人的典型年齡為 57 歲。

升級賣家-買家收入趨於更高

購買更昂貴房屋的典型賣家報告的家庭收入為 100,000 美元至 124,999 美元。相比之下，購買較便宜房屋的買賣雙方的收入中位數為 75,000 美元至 79,999 美元。

生活事件很大程度上促使房主出售

大多數賣家（80%）都會提到至少一件生活事件影響了他們搬家和出售房屋的決定。最常見的是家庭或家庭規模的變化（54%），其次是更頻繁地遠端工作（41%）。

賣家最常見的情況是有些緊急，有點倉促

賣家最有可能將他們的銷售時間表描述為“中等”（45%）——有些緊迫，但並不匆忙。大約五分之二的賣家表示他們的時間表“寬鬆”（39%）——能夠慢慢地等待最好的報價。最小的受訪者（16%）表示，他們面臨著“很短”的時間表，必須迅速出售房屋。

正式上市前通常會經過 2-3 個月的認真考慮

典型（中位數）賣家表示，在最終掛牌出售房屋之前，他們會認真考慮出售 2 至 3 個月。大約十分之一 (10%) 表示他們考慮了不到一個月，而接近五分之一 (19%) 表示他們考慮了 6 個月或更長時間。

年長的賣家更有可能表示花了更長時間考慮出售：近三分之一的 60 歲及以上賣家表示花了六個月或更長時間，而只有 13% 的 30 歲及以下賣家也這麼說。

近三分之二的人考慮在出售房屋之前將其出租

近三分之二 (64%) 的賣家表示，他們至少考慮過出租自己的房屋，其中約一半（30% 的賣家）表示他們認真考慮過這樣做。年輕的賣家尤其可能表示，他們在最終出售之前考慮過將房屋出租。

儘管提供了免除檢查意外情況的優惠，但房屋檢查仍然很常見

大多數賣家（63%）表示，他們至少收到一份免除檢查的報價，這也反映出市場仍然是賣方市場。然而，67% 的成功買家表示，他們最終的中標報價取決於房產能否通過檢查。類似比例的賣家（66%）表示，他們最終接受的報價取決於房產是否通過房屋檢查。更大比例的賣家 (90%) 表示潛在買家至少完成了一次房屋檢查。

免除檢查的報價與完成檢查的買家比例之間的差異表明，免除檢查意外費用並不是贏得其他報價的萬無一失的方法。[6]就像與現金競爭一樣，堅持要求檢查的買家通常仍然可以獲勝，如果他們的報價足以吸引賣家對利潤的渴望和不延誤的時間表。

賣家堅持與代理商合作

遠端查看、3D 遊覽和即時報價等不斷增加的數位選項似乎是對房地產經紀人提供的服務的補充，而不是取代它們。過去四年來，賣家對房地產經紀人的使用率一直很高。[7] 事實上，與其他資源相比，賣家更有可能使用房地產經紀人（90%）來出售房屋，例如電腦上的網站（75%）、移動網站（69%）、應用程式（64%） ）、朋友/親戚/鄰居/同事（53%）、直郵（38%）或印刷廣告（35%）。

賣家更有可能在 2023 年報告至少一項房屋裝修

大多數賣家（79%）表示，作為出售房屋的一部分，他們至少完成了一項改進項目（例如油漆、重新裝修、廚房改進、新電器、更換/修理地板等）。

2023 年，報告至少進行過一項房屋裝修的賣家比例有所增加。2021 年和 2022 年，71% 的賣家表示至少賺過一筆，這一比例到 2023 年上升了 8 個百分點，達到 79%。

年輕賣家更有可能報告房屋裝修情況

年輕賣家更有可能表示完成了至少一項房屋裝修：87% 20 多歲或以下的賣家表示他們至少完成了一項房屋裝修，89% 的 30 多歲賣家也是如此，85% 的 40 多歲賣家表示，65% 的 20 多歲賣家表示自己完成了至少一項房屋裝修。50 多歲的人占 66%，60 多歲的人占 60%，70 多歲及以上的人占 60%。

賣方與代理人的關係

幾乎所有賣家（92%）都表示使用某種代理。大約四分之三（74%）的人表示，他們聘請了經紀人來幫助推銷自己的房屋並尋找潛在買家。大約五分之一（18%）的人表示，他們聘請了代理人來完成銷售，但自己找到了潛在買家並推銷了房屋。

賣家重視房源平面圖和虛擬遊覽

與 2022 年相比，2023 年賣家更有可能在其待售清單中報告包含虛擬參觀（增加 18%）和/或平面圖（15%）。30 多歲的賣家比整體賣家的可能性高出約 20%報告中包括虛擬遊覽的可能性比 50 多歲及以上的賣家高出 63%。平面圖也有類似的趨勢。30 多歲的賣家的可能性比總體賣家高 16%，比 50 多歲的賣家高 18%，比 60 多歲及以上的賣家高 52%。

（文章來源：美房吧，meifang8kefu）