弗蘭克•安德伍德說：“權力就像房地產，關鍵是選對位置，你離房產越近，你的房產價值就越高。”如果你看過Netflix的熱播劇《紙牌屋》(House of Cards)，那麼這篇文章的標題可以讓你清楚地瞭解到我所說的談判者的能力。談判是一個主要的方式，是成功鎖定你的下一個房地產投資的關鍵。你可以像弗蘭克•安德伍德那樣，談判下一筆房地產交易，利用以下的六條規則。
- 專注於談判的前5分鐘
根據《應用科學雜誌》(Journal of Applied Sciences)的一項研究發現，談判的前5分鐘可以預測結果。在最初的5分鐘裡，人們決定他們在談判中將採取的方向，弄清楚為什麼你認為一起合作是一個好主意，以及為什麼他們的工作/業務/想法是一個好主意。是的，人們喜歡被讚美，但他們更喜歡被人理解，一種聯繫的感覺會讓你的價值飆升。
- 根據故事進行改編
如果你是作為一名專業的房地產投資者向陷入困境的房主推銷自己，那麼就扮演好這個角色，按照我喜歡的說法來編寫這個故事，弗蘭克•安德伍德總是看起來很敏銳，因為敏銳的目光能讓你一開始就佔據優勢。
- 陳述你能提供的價值
業主有能力與許多投資者合作，所以你必須明確你提供給他們的價值。這是你的工作，以確保賣方知道，他們與你合作將實際能得到什麼。弗蘭克•安德伍德在交易達成一致後，通過描繪對方的現實來展示自己的報價/交易價值。分析他們將如何在同齡人中出現，以及如何讓他們看起來很好，他確保他關注的是利益而不是功能。
- 陳述你提供的價格
當你向賣方傳達你的報價時，你必須處於有利的地位，當你方報價時，要注意如何交貨。例如，如果你說：“考慮到這些問題，我可以出10萬美元買你的房子，這是因為我們想快點交易，這聽起來怎麼樣？”為什麼這是不利的表述方式呢？首先，“我們必須”聽起來像是你在做一件讓他們感到痛苦的事情，而實際上你是在給他們一個有價值的提議，所以，你可以以“聽起來怎麼樣？”進行表述。為什麼你需要征得客戶的同意，才能以令人難以置信的價格給他們帶來驚人的價值呢？
所以，你可以這樣說：“考慮到我們討論的所有問題，我的報價是10萬美元，這應該會給你足夠的錢來幫助解決你所有的問題，我很高興能買到你的房子，一旦簽訂了合同，我們就可以一起迅速解決問題了。”你需要站在一個有實力的位置上，為雙方提供一個雙贏的解決方案。
- 懂得傾聽
在你講完價錢後，就不要再說了，不要漫無邊際地解釋理由，因為這會讓你看起來缺乏自信。允許賣家思考和提問，這能讓你保持強大的地位，如果有一個沉默的缺口，不要覺得有必要用任何閒聊來填補它你需要，保持冷靜，在寂靜中狂歡。
- 創造一種緊迫感
弗蘭克總是讓對方覺得他的提議是一個千載難逢的機會，如果不迅速行動，他們的榮耀時刻就會消失。錯過機會是痛苦的，弗蘭克知道這一點，並在談判時利用這一點。如果沒有完成交易的壓力，賣方就沒有理由馬上採取行動。你要確保你對他們是誠實的，並讓他們知道，正如在說明你的價格的例子中所顯示的那樣，這筆交易是有時間限制的，如果他們不迅速採取行動，它可能就消失了。
永遠要有一個談判計畫，你可以用這六條規則來進行談判，並在房地產遊戲中取勝，祝你投資愉快。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）