你只需要找到合適的買家，這不是一個草率的回答，這是一個核心事實，你需要改變你的思維模式，在銷售和市場行銷領域，我們有一個座右銘：你必須在他們所在的地方與他們見面。這是一個非常有力的事實，它會在你的銷售意識中留下深刻的印象，它會提醒你，你的客戶並不總是跟你一樣的人。
1、你不是你的客戶
制定一個銷售計畫是很常見的事情，看著計畫，然後想“是的，我會買的。”但是為了達到你最強的銷售地位，你需要從你的目標買家的角度來理解你的產品，這可能與你自己的觀點有一點或很多的不同。當你賣股票的時候，你需要擺脫自己的想法，你需要像你的潛在買家那樣思考，他可能是，很可能是完全不像你的那類人。
所以，如果你認為房子是賣不出去的，我這就告訴你，你是站在你個人的角度來看待它的，為什麼你不會選擇站在購買者的角度。如果你只專注于向一群像你一樣思考、行動、購物和購買的買家推銷產品，那麼你是絕對正確的，它對像你這樣的人來說是賣不出去的。不要向你推銷，找到真正想要那套房子的買主，定位你正在出售的產品，在這種情況下，你會為真正的買家提供有價值的房子。
2、改變你的思維方式
要做到這一點，你必須遠離你對房子的限制，改變你的思維方式，讓你開始把它視為一個非常容易出售的房子。你需要跳出思維定勢，進行頭腦風暴，看看哪些人可能想要你認為有缺陷的房產，或者更好的情況是，哪些人甚至不會認為這些房子有缺陷，甚至會認為它們是優點。現在，我不是在這裡談論定價問題，你可以隨時改變價格。因此，如果你僅僅根據價格問題來判斷一套房子賣不出去，那麼解決這個問題只需要改變你的思維模式，看看你願意接受什麼樣的盈虧。
我正在解決一個更廣泛的問題，它可能會導致房產看起來不受歡迎或被視為一個潛在的責任(由於位置，條件，修復錯了等原因)。讓我們來談談對房產的看法如何影響它的價值、談判、公平和成功，與此同時，我將給你一個關於“不可銷售”的想法，以及如何不同的工作方式，取決於你如何理解的概念。
3、被遺忘的馬車屋的故事
我認識的一位元投資者蒂姆(Tim)發現了一處已經掛牌12年的房產，如果你看到這處房產，你就會明白為什麼它在市場上賣了那麼長時間。它最初是一個馬車房，這個術語是用來描述在前幾個世紀裡真正的馬車儲存的建築物(本質上是馬車的車庫)，通常在它上面有一個住人的地方，由馬車夫住著，馬通常被關在單獨的馬廄裡。現在，這個詞被用來描述在一個地產上的建築物，它被用作各種用途的附加宿舍。
這座馬車房曾經屬於一個大的莊園，多年來，這塊地產被不同的開發商收購，多個社區在這塊土地上建起了高樓，但是這座馬車房卻被排除在外。所以，它在市場上待了幾十年，在各個年齡層的可接受街區之外，它成了一個日益惡化的眼中釘。慢慢的，最後一個擁有它的人去世了，沒有人繼承它，它又回到了城市所有，在那裡它繼續待了很長一段時間。在某種程度上，市政府決定他們應該繼續出售房產，他們在一個城市維護的網站上列出了它的銷售清單，它在那裡待了12年。
在這段時間裡，房子已經完全失修了，多年來，蒂姆經常開車經過這棟房子，每次都在思考這棟建築的獨特翻新方式。但他對這所房子的好奇心，以及他對房主的尋找，讓他訪問了這座城市的網站，他提交了投標書。這是持有“賣不出去”心態的人的最初立場，由於這份清單已經在市政府網站上保留了12年，市政府開始認為這處房產“無法出售”。然而，事實上，他們並沒有創造性地思考如何行銷以吸引合適的買家，因此，每過一年，它實際上變得越來越難賣。這是一個惡性循環，他們認為這是“賣不出去的”，導致他們放棄了自己的創造力和任何獨特的可能性。
4、買家如何利用“不可銷售”房產來為自己謀利
因為這個城市已經開始認為馬車房是“賣不出去的”，所以蒂姆能夠在談判中利用他們自己對房產的負面看法，因此，蒂姆以低於要價5%的價格買下了這處房產。蒂姆並不認為該房產“無法出售”，他認為它具有不可思議的潛力，蒂姆是正確的，他花了1800美元買的。以這樣的價格，再加上一個可靠的重建計畫，很容易就能獲得資金來進行徹底的重建，他帶來了一個合夥人，他們對現有的房子進行了改造，把它變成了市中心一個繁榮的多單元短期租賃物業。
目前的股權價值是蒂姆購買房產價格的244倍，馬車房現在價值44萬美元。此外，作為短期租賃，這棟房子目前每年的利潤超過10萬澳元，所有這些都來自一個“不可銷售”的房產。
5、從房產的錯誤中學習
這個城市的經驗告訴我們，一旦你給某樣房產貼上標籤，你就會用你給它貼上的標籤來回應和行動，不要犯對這個房產犯過的同樣的錯誤。一旦他們給馬車房貼上“不可出售”的標籤，這個城市就開始相信並照此行事，導致他們在判斷上犯了以下錯誤：
- 他們依賴於對如何評估房產的限制性假設
- 這使他們對房產的潛在價值視而不見
- 因此，這導致他們判斷房產是“毫無價值的”
- 這就排除了他們有效推銷房產的任何企圖
- 這反過來又讓投資者能夠以極低的價格買入
他們給房產貼上了“不可出售”的標籤，這限制了他們的視野，因此也限制了他們的盈利潛力。
6、改變觀念
蒂姆的經歷告訴我們，要用新的眼光來看待這處房產，把房子和周圍院子的所有優點和缺點都列一個非常詳細的清單。這是客觀的做法，要具體，保持警惕，你越詳細，你就越有可能找到隱藏的行銷寶石，否則你可能會錯過。
同時，要願意走出你自己的感知，找一個你認識的朋友、導師或同事，他們總是能在任何事情中發現好的一面。順便說一句，如果你的生活中沒有這樣的人，那就開始培養這些關係吧。積極的思考者和創新的思考者會激發你的創造力，你可以和他們一起散步，聽他們會說什麼。如果他們說他們喜歡房子的某個方面，不管是院子還是房子，不要提出異議，問他們為什麼喜歡那個產品或功能，深入研究這些細節，為他們的房產增加了什麼利益或價值。
接下來，放棄有“問題”的想法，因為每個問題都是一個機會。所以，仔細看看你清單房產上的缺點，這時你真正的創造力的開關才會打開，打開你的思維，為你清單上的每一個“壞處”想出一個積極的傾向。如果這些“缺點”中的任何一個真的把你難住了，再把那個積極思考的朋友拉進來，甚至可以讓他們成為你的夥伴。
無論你認為你的房子在一個不受歡迎的地方、還是存在有條件的問題(延期維修，寵物氣味，水損壞，黴菌，鉛)、缺乏便利設施、建築不方便、有過時的設備或裝飾、或任何其他“不可出售”的功能都不能將其視為一種限制，你需要改變你的觀點。
7、這是你自己的選擇
當挑戰僅僅是一個障礙時，不要把它當成障礙，跳過它，繞著它走，從它下面走，或者直接穿過它，但要尋找機會。正如我們在市場行銷中所說的，找到問題所在，換句話說，就是找到機會。睜大你的眼睛，讓你的創造力流動起來，這就是房地產投資的美妙之處：一個人的窩棚就是另一個人的城堡。一切都在感知之中。改變你的態度，你就改變了你的選擇。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）