這周我從一個想要開始房地產投資的人那裡得到了一個問題，這位女士決定從缺席業主開始，她問我的問題是：“我已經設法得到了幾個缺席業主的名字，現在，我要寄什麼給他們呢？”在她的腦海裡，一旦她有了這個問題的答案，她就一切都準備好了，郵件只是行銷的一方面，在你開始創業之前，你需要準備一些系統和程式。這裡有一些建議，可以幫助你在房地產投資事業中邁出正確的第一步。
- 你需要制定一個計畫
為了在這一行取得成功，你需要源源不斷的線索，這是不可否認的事實，有很多方法可以產生這些線索。你需要決定的第一件事是你將使用哪種行銷策略，你的行銷預算可能會在這個決定中起作用，如果你的預算很少，你只能從幾個名字開始，你的成功將是非常緩慢的。
- 決定你將開始的行銷策略
我喜歡直郵方法，這無疑是我最好的線索來源，但如果你缺錢，這不是你想開始的戰略。廣告標誌、網路行銷、打電話、甚至直接敲門都是免費或低成本的方式，重要的是立即決定並開始。
- 你需要一個賣家清單
如果你計畫進行直郵宣傳活動，你需要一個良好的賣家名單，她的問題中有一件事讓我很困擾，那就是她說：“我已經設法得到了幾位缺席業主的名字。”任何成功的直郵活動將帶來一個良好的、大量的名單，會有不少名字。這是一個數位遊戲，如果你的數字太低，它就不起作用，我還不知道她有多少個賣家名字，也不知道她是從哪裡得到這些名字的。
- 應該把這些資訊放在哪裡？
在你寄出第一封直郵信件或明信片之前，你需要一些基本的系統和程式工作。一旦你得到了你的賣家名單，你會把這些名字放在哪裡？當積極的賣家打電話給你時，你會把他們的資訊記錄在哪裡？你將如何管理你計畫的實施？如果您打算將郵件業務外包，你可以將試算表上傳到郵件公司，但這並不意味著您不需要資料庫，你需要一些聯繫管理軟體，隨著時間的推移，你會獲得很多資訊。
- 對打電話的人說些什麼呢？
對積極的賣家說些什麼是我最常被問到的問題之一，我建議每個人都從一個房產資訊表開始，作為第一次調用的指南，它可以説明你獲得所有你需要的資訊。但只把這張紙當作指南，不要把它用作腳本，你和賣家的電話內容應該是對話式的。你能做的第二件事是角色扮演，練習當有人打電話時你會說什麼，一定要在你剛起步的時候接聽你所有的電話，這樣你就可以很輕鬆地和賣家交談，這需要練習。
- 創建跟蹤系統
你一定聽說過“這筆錢正在跟進中”這句話，這是千真萬確的。如果你正準備發出你的第一封郵件，你可能還沒有考慮過跟進系統，但事實的真相是，在你寄出第一封郵件之前，你就應該考慮清楚。
- 計畫+執行=成功
我給那些剛開始創業的人的建議是，花點時間來計畫和創建這些基本的系統和流程，把一些簡單的事情放在合適的位置，你會有一個好的開始，當你的電話開始響的時候，你會感覺準備得更充分。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）