在美國賣房，一般需要給 6% 的佣金，由買賣雙方的房產經紀平分。但也有一些房產經紀為了招攬客戶，承諾收取更低的佣金，而一些業主為了利潤最大化，也可能會選擇雇傭他們來幫助自己出售房子。
只是一分錢一分貨，低佣金房產經紀在一些服務上也可能會大打折扣。
以下是各位業主朋友需要知道的關於低佣金房產經紀的利弊分析，可以幫助大家確定是否應該雇傭他們來代理出售自己的房子。
傳統房產經紀人的平均佣金
在全美範圍內，房產經紀人的平均佣金大約為 5.8%，而過去幾十年內一直都徘徊在 6% 左右。房產經紀人的佣金並非一成不變，房產經紀有權決定自己的佣金收費，只不過大多數經紀人都會選擇保持在平均水準左右。
按照慣例，賣家要給出相當於房屋成交價 6% 的佣金，然後由買賣雙方經紀人各拿走 3%。不過每個地區的平均佣金可能都稍微有所區別，大家要留意一下。
什麼是低佣金房產經紀
一些房產經紀為了攬客，會收取比較低的佣金。例如他按照市場價本該收取 3%，卻只向你收取 2%。但需要注意，低佣金房產經紀往往單指賣方經紀，買方經紀仍然希望能夠得到正常水準的佣金。
低佣金房產經紀是否可信
正規的房產經紀都必須要完成執照要求和培訓，既要遵守法律標準，也要遵守協會的道德標準，不管他收取的佣金多少，在基本層面上，他們都是可信的。
事實上，很多低佣金經紀人是一個浮動的概念，他們會按照市場狀況來決定是否應該暫時調低自己收取的佣金，以換取更多的客戶。
在房地產市場旺季，或是某些地區市場，你可以看到更多的低佣金經紀人。因為這些時候，市場上的房屋本身就流轉很快，賣家不用花太多精力，就可以很快把房子以較高的價錢賣出去，就像是過去兩年的美國房地產市場一樣。
但是從 2023 年開始，專家預測美國房市會趨向于平衡狀態，這時候賣家接到的報價數量不會再像之前一樣瘋狂，賣家需要與賣方經紀通力合作去增加房子的吸引力，才能獲取更高的銷售利潤。
這個時候選擇收取傳統佣金的經紀人，你會得到更加貼心的服務，而且最後增加的銷售利潤往往比選擇低佣金經紀人節省的還要多。
低佣金經紀人可以節省多少錢
下圖對比了在各個價位的房產銷售中，6% 佣金與 4% 佣金的實際支出對比，並列出了可以節省多少錢。
風險預期
從上圖可以看出，雇傭低佣金經紀人可以節省一部分花費，但其實你也有可能會在房屋銷售的各個環節當中造成損失，並且收穫一次比較沮喪的賣房經歷。
房屋銷售過程可能會比較曲折
低佣金經紀人往往是薄利多銷，所以會同時接待許多客戶的房屋代理，這就意味著他分配在每個客戶身上的時間都比較少。
一些低佣金房產經紀只會幫賣家將房屋掛牌上市，並帶人看房，完成這兩項最基本的代理服務，甚至沒有辦法及時回答你的問題。
傳統經紀人有一個由驗房師、律師、承包商組成的網路，每當客戶出現什麼問題的時候，他們都可以迅速提供解決方案，這對於交易順利進行有很大的幫助。
警惕雙重代理
如果一個房產經紀同時代理賣家和買家雙方完成交易，這被稱為雙重代理（dual agency）。但雙重代理對於房產經紀有一個最大的好處，就是可以拿到全部的佣金，而不用和別人平分。
所以低佣金經紀人有時候會選擇雙重代理的方式來增加自己的收益。
美國有六個州完全禁止雙重代理，因為在同時代表買賣雙方的情況下，房產經紀並不會公平對待交易雙方，這時候的房產經紀只會為了自己的利益著想。
在交易過程中的所有談判，他都不會只是站在你的立場進行考慮，所以也有可能你會在這過程中要為額外的維修增加支出等等。
房屋售價更低
雖然低佣金經紀人也會盡可能推高房屋售價，但由於服務時間和品質大打折扣的關係，你的房子最終售價可能會比選用傳統經紀人代理出售的情況下賣得更低。
賣房是一個技術活，一些戰略性的改進，合適的定價，利用當地關係網快速解決各種問題，都可以推高房屋售價。而且傳統經紀人還可以在談判過程中幫助你爭取最大的利益。
你的房子獲得更少曝光
美國房地產交易的慣例是賣家向賣方代理支付佣金，然後賣方代理再把屬於買房代理的部分轉給他。因此，當賣方代理向你收取更低佣金的情況下，他提供給買方代理的佣金也可能比正常水準的更少。
在這種情況下，買方代理會傾向于不向買家群體展示你的房子。在部分地區，一旦買方代理佣金低於 2.5%，看房人數就會大大減少，正是因為這個原因。
交易失敗
低佣金經紀人希望以量取勝，所以可能不會太在於一次兩次的交易失敗。
當他們幫你接受了一份買家報價之後，就已經開始著手下一筆交易了，但實際上這個階段到最終成交還有很多的工作要去做，一不小心就會導致交易失敗。
其他賣房選擇
買房子除了找經紀人以外，其實還有 3 種目前還不算太常見的選擇。
業主自己出售
有時間和資源的業主可以選擇自己來賣房，這種模式叫做“業主自售”（For Sale by Owner，FSBO）。
在這種情況下，你需要自己完成所有本該由經紀人來完成的所有工作，從拍攝照片到安排看房，再到談判等一系列瑣碎事情。2021 年資料顯示有 10% 的住房以業主自售形式成交。
賣給炒房公司
有一些專門炒房的公司會直接從業主手上收房，而且會提供全現金報價。不過這些公司的報價往往會低於房屋的正常市值。而且雖然省下了房產經紀佣金，但炒房公司可能會收取其他費用。
如果你想要快速出售房子，炒房公司可以與你在一個月內達成交易，他們的交易對象通常也是一些即將被止贖的賣家。
賣給即時買家 iBuyer
iBuyer 是一些使用電腦程式輔助，能夠為你的房屋提供即時報價的公司，他們被稱為“即時買家”（instant buyer）。他們與炒房公司類似，但是交易過程更加簡潔快速。
房產經紀佣金所包含的服務
收取正常佣金的房產經紀依然是最多賣家的選擇，這自然有它的道理。
實際上，很多人並不知道支付給房產經紀的佣金到底包含了哪些服務在裡面，也不知道雇傭房產經紀到底可以省去多少麻煩。
以下是部分你可以從房產經紀那裡期待能夠得到的一些服務：
- 與客戶緊密合作，反應迅速
- 對各類賣房情況有充足的經驗
- 為你提供建議，以節省時間和金錢，並消除挫折感
- 列印和分發小冊子和傳單
- 安排專業攝影
- 為你的房子安裝一個鎖箱
- 在多重上市服務房源系統（MLS）上列出你的房屋
- 在網上為你的房子進行宣傳
- 在你的房屋放置出售標誌
- 處理所有的開放日和看房活動
- 安排所有必要的房屋檢查
- 與當地承包商和專業服務機構建立聯繫
- 與買方經紀合作
- 就維修和優惠進行談判
- 熟悉所有交易檔
- 處理成交過程中的任何意外情況
- 辦理過戶手續
不管是選擇哪一種方式，都恭祝大家能夠賣房順利。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）