我寫這篇文章之前，剛和一個積極的賣家合作過，很高興知道什麼時候你會有一個非常積極的賣家，他們沒有其他選擇，他們只是想出售他們的房子，每個投資者都喜歡這種情況。你所能想到的就是幫助他們解決問題，以及這筆交易可能帶來的巨大利潤，但等待的事情可能不像看上去的那樣美好。
有許多關於衡量賣方動機的重要性的文章，這些文章是很好的指導，裡面講述的資訊是非常有效和有用的。瞭解你的賣家的動機是很重要的，它能幫助你確定賣家是否真的有能力出售房產，或者他們只是給你一些額外的好處。再說一次，動機很重要，但它被高估了嗎？
1、這就是為什麼衡量賣家的動機在房地產投資中被高估的原因
我每個月都要和很多賣家談話，這的確很費時間，但你必須先和他們交談，然後才能最終進行交易。我所發現的絕對正確的真理是，衡量賣家的誠信比賣家的動機更重要，也更容易被忽視，你的賣家會照他說的去做嗎？斯賓塞•詹森說過：“誠實就是告訴自己真相，誠實就是告訴別人真相。”
2、誠信是賣家的核心
我想說99%的投資者(包括我自己)都會問這個簡單的問題：你為什麼對銷售感興趣？這是一個很好的問題，也是一個很好開始對話的方式，通過這個問題，可以找出為什麼他們會回應你的行銷部分，你們在討論了房產之後(包括有多少間臥室，屋頂的情況如何，以及你認為維修需要多少錢等等)，我想更進一步問他們的是：你今天給我打電話到底想達到什麼目的？這個問題暴露了他們聯繫你的真正原因。
雖然這可能聽起來有點苛刻或傲慢，但它讓賣家措手不及，因為在他們的腦海裡，他們已經回答了這個問題，他們相信我不會再問同樣的問題，通過問同樣的問題，但使用不同的措辭，賣家會給你一個誠實的答案或一個不同的答案。如果我從開場白中得到了不同的答案——你為什麼對銷售感興趣？這立即引起了一個危險信號，那就是這個人不誠實。當我到達物業時，我會比平時更仔細地檢查物業，因為交易的完整性可能會受到影響。
3、這是與房產所有者達成的交易
如果房主是個說謊者，那麼你在和這個人做交易的時候就要小心了。有些業主不值得信任，你可以花很多時間做一筆交易，然後一直到交易結束，賣家就會改變態度。是的，可以採取一些法律措施，比如，如果你簽了合同，但誰想參與這樣的交易，你可以對房產擁有留置權，否則結果只會是壞事。你可能會得到你的錢，但賣家可能會損害你的信譽，他們會說與你和你的公司互動對他們的家人和朋友造成的負面影響，或更糟的是在網上寫一份關於你公司的負面報告等。
4、真實的謊言情況
我從我的網站上收到了一個賣家表格，我立刻給他們回了電話(跟進是關鍵)。我聽了他們的故事，我能理解他們和他們所處的位置，我們討論了他們想要什麼樣的房子，在經過一些數字分析後，我聯繫了他們，告訴他們我可以為他們的房子付多少錢。我們在條件和價格上達成了一致，我通知了他們，為了讓這一切發生在你身上，我們必須戒備，因為這是需要的。我帶來了一份標準的購買合同，上面有雙方商定的條款和價格，我對接下來發生的事感到震驚，賣家看著我說:“如果我簽了這個，我們就被鎖在裡面了，我不能和任何人簽約。”
我感到茫然和困惑，我說:“你完全正確。”事情是這樣變化的，他非常有賣房動力，但他的動機是騙人的，長話短說，我去吃了午飯，他和他的家人討論這件事，我不知道的是，他利用這段時間，利用我的合同，把房子賣給該地區的其他批發商，試圖得到一個更好的價格。我沒有問我的後續問題，我的內心感到很不舒服，我對我的賣家與其他批發商交談沒有意見，但問題是，他一開始要求跟我合作，然後我發現這是一個謊言。
所以，我們永遠都要對賣方的動機和誠信進行盡職調查。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）