在美國買房，下Offer時的出價是一門學問。
出價太低可能沒法在競爭中買下房子，出價太高則可能造成潛在經濟損失。
關注房產市場的朋友們經常能看到成交價和掛牌價差距較大的情況。
不論是去年的普遍加價、還是今年市場降溫後大量房屋降價成交的情況，都反映出一個問題：Offer出價並不能僅僅靠著掛牌價來制定。
那怎麼才能科學、合理地決定出多少錢買房子呢？今天咱們就來一起聊聊買房出價那些事。
怎麼理解掛牌價？
首先，我們要認識到，房屋的掛牌價不一定代表這個房子的市場價值。
市場價值（Fair Market Value）是通過市場上的供需關係決定的；而掛牌價是賣家的一種行銷策略，且非常主觀。
舉個例子：假設賣家希望把房子賣出$100萬的價格，他的仲介可能給他提供這些定價的建議：
- 定高價：房子掛牌價110萬，最終通過來回講價講到100萬，買家還會覺得自己撿了一個大便宜。
- 定低價：房子掛牌價80萬吸引大批買家競爭，等房子火了再讓大家往上加價。在房源稀少、熱度較高的市場，買家對於贏得房子的渴望強烈，很有可能出到100萬、甚至105萬。
- 定心理價位：掛牌價直接定100萬，希望有買家願意出全價的Offer。
在這裡教給大家一個找房的小技巧：搜房子的時候，把價格範圍下限設置20%~25%低於你的預算，上限5%~10%高於你的預算。
這樣既能幫助你找到預算內的房子，又不會錯過有議價空間的好房子。
如何做好房屋價格分析？
這樣來看，掛牌價不能全信，那怎麼決定最後出多錢的Offer？
答案：對房屋進行綜合價格分析。
房屋價格分析包括很多方面，其中房屋定價、周邊房屋近期成交價、房屋狀態等是最重要的分析因素。在此基礎上，買家綜合自己的心理價位和經濟能力遞交合適的Offer。
怎麼才能精准出價？
除了對房屋的精准價格分析，仲介的專業程度也在出價這一環節起到重要作用：
1.專業的仲介應該能説明你獲取額外資訊，通過和賣家有技巧的溝通，確定最合適的條款和出價。
比如賣家為什麼要賣這個房子？是否接受early offer？其他買家的情況？為什麼掛牌價會比我們自己做的價格分析低或者高？
這些資訊都能幫助買家遞交合理的價格，或做出對應的調整。
2.經驗豐富的仲介會應該能在出價階段替你層層把關，預判可能出現的情況，並提供相應的預備解決方案。
（文章來源：美房吧，meifang8kefu）